Kierować ruch z Google Ads na stronę główną czy na osobny landing page? Porównanie zgodności z reklamą, Wyniku Jakości, konwersji i kosztu leada, z wyjątkami i planem testu.
W skrócie
Kierować ruch z Google Ads na stronę główną czy na osobny landing page? Porównanie zgodności z reklamą, Wyniku Jakości, konwersji i kosztu leada, z wyjątkami i planem testu.
W większości kampanii Google Ads osobny landing page konwertuje lepiej niż strona główna, bo pasuje dokładnie do wyszukiwania i reklamy, skupia się na jednej ofercie i jednej akcji i usuwa rozpraszacze. Strona główna wygrywa w kilku przypadkach: przy wyszukiwaniach marki, bardzo szerokich ofertach i kontach ze zbyt małym ruchem, by opłacało się budować osobne strony. Jeśli możesz zrobić tylko jedną rzecz, by poprawić kampanię w wyszukiwarce, zwykle jest nią landing page dla każdej głównej usługi.
Strona główna jest dla wszystkich: nowych odwiedzających, obecnych klientów, kandydatów do pracy, partnerów. Przedstawia firmę, wymienia wszystkie usługi i linkuje do wszystkiego. Osoba, która wpisała „hydraulik pogotowie Kraków” i kliknęła reklamę „Hydraulik u Ciebie w 60 minut”, chce zobaczyć właśnie to, od razu. Na stronie głównej musi tego szukać.
| Strona główna | Osobny landing page | |
|---|---|---|
| Zgodność z reklamą | Ogólna | Dokładna |
| Liczba ofert | Wiele | Jedna |
| Wyjścia (menu, linki) | Wiele | Mało lub wcale |
| Dowody | Ogólne dla marki | Dla tej konkretnej usługi |
| Formularz | Ogólny kontakt | Dopasowany do oferty |
| Jakość strony docelowej w Google Ads | Często słabsza dla konkretnych fraz | Zwykle mocniejsza |
| Śledzenie dla oferty | Wymieszane | Czyste |
| Praca do wykonania | Już istnieje | Jedna strona na ofertę lub grupę reklam |
Google Ads liczy Wynik Jakości na podstawie przewidywanego CTR, trafności reklamy i jakości strony docelowej. Trafniejsza strona może poprawić Wynik Jakości, co zwykle obniża koszt kliknięcia i poprawia pozycję reklamy.
Większy efekt dotyczy zwykle konwersji. Przy tym samym koszcie kliknięcia wyższa konwersja proporcjonalnie obniża koszt leada. Na przykład przy 5 zł za kliknięcie:
| Strona | Konwersja | Koszt leada |
|---|---|---|
| Strona główna | 2% | 250 zł |
| Osobny landing page | 5% | 100 zł |
To liczby poglądowe, Twoje będą inne. Liczy się zależność: każdy punkt konwersji, który zyskasz, sprawia, że każdy lead jest tańszy.
Nie jeden na frazę. Dobra zasada:
Pięć dobrze zbudowanych stron zwykle wygrywa z trzydziestoma cienkimi.
Pełną strukturę opisujemy w tekście o landing page'u dla kampanii reklamowej.
Jeśli nie masz pewności, sprawdź to:
Jakość leadów ma znaczenie: strona, która przynosi więcej, ale gorszych leadów, to nie sukces. Poproś dział sprzedaży o ocenę leadów z każdej wersji.
Landing page'e do reklam mogą też pozycjonować się organicznie, jeśli są wartościowe i indeksowalne. Cienkie, zduplikowane warianty ustaw na noindex. Mocna podstrona usługi często może pełnić obie role; jak podstrony usług i landing page'e do siebie pasują, przeczytasz w tekście o stronie internetowej dla firmy usługowej.
Budujemy landing pages zaprojektowane pod płatny ruch, ustawiamy śledzenie w ramach strategii reklam i tworzymy kreacje reklamowe, które do nich prowadzą. Jeśli Twoje kampanie kierują dziś ruch na stronę główną, napisz do nas, a podpowiemy, od których stron zacząć.
Nie bezpośrednio. Ale mniej trafna strona może obniżyć jakość strony docelowej i Wynik Jakości, co może podnieść koszty.
Zwykle minimalne: logo i przycisk kontaktu. Pełna nawigacja daje odwiedzającym więcej sposobów na wyjście.
Czasem. Osoby z wyszukiwarki przychodzą z konkretną intencją, a z social mediów potrzebują więcej kontekstu. Osobne warianty często działają lepiej.
Mocne, unikalne strony mogą być. Cienkie warianty tworzone tylko pod reklamy ustaw na noindex, by uniknąć duplikacji treści.
